如果要講珠三角的中小制造業(yè)發(fā)展史，那一定是一部光輝燦爛的歷史，在這里主打生產的電子產品等已經形成了龐大的經濟基礎，帶來了無數的就業(yè)機會，養(yǎng)活了一代又一代的人。
但就是這樣的珠三角制造業(yè)，一度因為一群“專家”的不負責言論，在輿論中陷入尷尬的境地。“中小制造業(yè)，又或者說低端制造業(yè)，是落后的產業(yè)，應該順應時代的潮流被淘汰。”“制造業(yè)已經不能賺錢了。”諸如此類的言論不勝可數，在一片唱衰聲中，大家不禁有了一個疑問，難道制造業(yè)真的已經“衰落”了嗎？
事實并非如此。
數字化承接“新制造”，“廣東智造”仍遙遙領先
日前，阿里巴巴官方發(fā)布的數據顯示，今年以來，“廣東智造”的規(guī)模和增速均位列全國第一，在天貓新品牌成交TOP100名單中，珠三角就占了40個。在天貓618億元俱樂部中，數量最多的品牌分布在廣東、山東和浙江。華為、美的、格力、榮耀、OPPO、TCL……廣東的家電數碼破億品牌，占據10席以上。
這一區(qū)域的經濟活力不可小覷。自改革開放以來，廣東地區(qū)生產總值年均增12.6%，經濟增速遠超全國和世界水平，取得的成就舉世矚目。
在經歷三次產業(yè)結構大調整后，目前廣東處于第四次調整階段。從單純的代工制造，民營企業(yè)正在走向品牌化道路，以擺脫傳統制造業(yè)的低毛利、低溢價困境。
如今，借助阿里巴巴平臺，持續(xù)深入推進C2M模式，借助數據賦能，精準捕捉消費者的需求。幫扶孕育大量自主品牌，將積極帶動區(qū)域經濟加速發(fā)展，幫助中國民營經濟持續(xù)向上提升，成為一種趨勢，產業(yè)數字升級勢在必行。
在數字經濟時代，傳統制造業(yè)的升級需要更多地依托像天貓這樣的互聯網平臺，利用大數據分析等提升新品研發(fā)、消費者運營的能力，進行數字化改造，也只有數字化能讓制造業(yè)走向“新制造”，重新定義供應鏈和人貨場。
掘金下沉市場，商業(yè)爆發(fā)力強勁
為什么制造業(yè)需要轉型？因為市場已經切實感受到了變化。聚劃算618戰(zhàn)報顯示，下沉市場迎來了爆發(fā)，成交同比去年增長86%，幾近實現增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%。
下沉市場消費能力被正在被進一步喚醒，這進一步也證實了中國消費升級的可持續(xù)性。聚劃算的出現，幫助那些原本就處于轉型中的中國制造企業(yè)，找到真正需要它們的人群。以近兩年走紅的真無線耳機為例，AirPods高昂的價格把不少國人，尤其是小鎮(zhèn)青年排除在了無線耳機革命之外。據統計，中國是AirPods銷量最差的一個國家。
今年7月，僅需百元價位的真無線耳機產品上線聚劃算賣空活動。聚劃算開賣僅12小時，便拉動天貓藍牙耳機成交同比增長104%，銷量同比150%；拉動聚劃算藍牙耳機成交同比增長12486%。48小時內，聚劃算賣光40萬副耳機，其中真無線藍牙耳機超過一半，近9成賣到了下沉市場。
如此的商業(yè)爆發(fā)力，是國內無線耳機行業(yè)的第一次。這展現出了正品好貨對下沉市場消費者的強大吸引力，同時它也有可能會引發(fā)整個行業(yè)的變革。不僅僅是頭部、腰部品牌，任何企業(yè)都有可能在下沉市場找尋到新機會，每一家制造企業(yè)都有可能走上快速爆發(fā)的快車道。即便是真無線耳機這樣并不大眾的品類，也會讓下一股潮流提前到來。
下沉市場的巨大可能性并不單單是價格的可能性，真正的機會是在供應鏈、品牌商家的效率提升間誕生的。通過阿里平臺的大數據能力，能夠有效指導品牌，開設新的子品牌或者是平價系列新品。
下沉市場這片藍海還要深挖，挖掘人們的消費趨勢，未來才可以針對消費者不斷發(fā)布大量新品。對于各大品牌、產業(yè)帶而言，那也是一個無比光明的未來。
依靠大數據助力，孵化自主品牌
在消費需求越來越細分的當下，國產品牌或將進入井噴式發(fā)展期。從2006年起，廣東每年的新增淘寶店數量穩(wěn)居全國首位。“入淘”不僅直接改變了無數創(chuàng)業(yè)者的命運，更加速了珠三角各地區(qū)域特色產業(yè)集聚。
截至2018年，廣東“淘寶村”達到614個，“淘寶鎮(zhèn)”74個，“億元淘寶縣”超過20個。與此同時廣州與新經濟、新動能相關的各項指標繼續(xù)快速增長，2018年網上商店零售額達到903.6億元，增長15.4%，是社會消費品零售總額增速的兩倍。2018年，廣州也成為阿里巴巴平臺全國包裹發(fā)貨量最大的城市。
今年以來，在聚劃算的強勢帶動下，作為中國傳統制造業(yè)和地方特色產業(yè)高地的廣東省，產業(yè)帶商家持續(xù)強勢增長。天貓618期間，中國產業(yè)帶商家僅在聚劃算天天特賣平臺，搶得4.66億筆訂單，廣東產業(yè)帶商家占比接近一半，表現搶眼。
在中國，三四五線城市未表達的消費人群可以達到10億量級以上，但他們的消費力，卻如沉睡在海面下的冰山，只顯露出那其貌不揚的一角，而物美價廉是下沉市場的最重要需求。
同樣便利人們生活的智能門鎖，也面臨著與AirPods相似的局面。而天貓巧妙地抓住了這個市場需求，主動出擊。天貓團隊主動與平臺智能鎖TOP1品牌凱迪仕溝通，孵化一個全新的互聯網智能鎖品牌。于是，“小凱”誕生了。這款799元的T5智能鎖在天貓獨家首發(fā)，6月1日至2日，平臺成交5300多把，名列天貓智能鎖品類單品銷量第一，三至六線城市的消費者占比達高達77%。
上述案例可以看出，從0到1的成長，順利轉型的背后，離不開天貓大數據的助力。
產業(yè)數字升級，降本增效明顯
傳統制造業(yè)的數字轉型升級正在進行中，廣東產業(yè)帶商家積極接入聚劃算C2M數字智造系統，在本季度內，中山小家電產業(yè)帶和東莞3C數碼產業(yè)帶，已經接入C2M數字智造系統，成為大灣區(qū)最早接入該系統的產業(yè)帶。
經過數字升級的工廠，將很大程度上解決上述問題，可以實現從原材料準備、生產、質檢、包裝、入倉到出庫環(huán)節(jié)上的實時監(jiān)控，并且借助淘寶、天貓的數據支持，實時的數據采集，讓生產者隨時隨地了解到產銷信息、匹配情況等，及時調整產能布局，從而實現從生產到銷售全鏈路無縫銜接。
據測算，經天天特賣數字升級后，中山小家電產業(yè)集群商家預計將降本增效30%左右。在國際經濟環(huán)境極度不明朗的背景下，廣東中山、東莞等地的淘系產業(yè)帶商家，仍然擁有超過50%的平均年增幅。天貓還宣布，與廣東省工業(yè)和信息化廳將展開合作，計劃在3年內扶持3000家電子制造業(yè)企業(yè)。
從生產到需求，從再產品到品牌，繁雜的產銷鏈條，曾經造就的營銷壁壘，也將在電商平臺的賦能下被打破。更多曾屬于國際品牌的附加值，也將在未來回流到中國制造，最終反哺到消費者。
電商平臺給這些中國制造企業(yè)帶來了一種新的發(fā)展方向，而這些實力強勁的中國制造企業(yè)，也必將會給市場注入新的活力。
但就是這樣的珠三角制造業(yè)，一度因為一群“專家”的不負責言論，在輿論中陷入尷尬的境地。“中小制造業(yè)，又或者說低端制造業(yè)，是落后的產業(yè)，應該順應時代的潮流被淘汰。”“制造業(yè)已經不能賺錢了。”諸如此類的言論不勝可數，在一片唱衰聲中，大家不禁有了一個疑問，難道制造業(yè)真的已經“衰落”了嗎？
事實并非如此。
數字化承接“新制造”，“廣東智造”仍遙遙領先
日前，阿里巴巴官方發(fā)布的數據顯示，今年以來，“廣東智造”的規(guī)模和增速均位列全國第一，在天貓新品牌成交TOP100名單中，珠三角就占了40個。在天貓618億元俱樂部中，數量最多的品牌分布在廣東、山東和浙江。華為、美的、格力、榮耀、OPPO、TCL……廣東的家電數碼破億品牌，占據10席以上。
這一區(qū)域的經濟活力不可小覷。自改革開放以來，廣東地區(qū)生產總值年均增12.6%，經濟增速遠超全國和世界水平，取得的成就舉世矚目。
在經歷三次產業(yè)結構大調整后，目前廣東處于第四次調整階段。從單純的代工制造，民營企業(yè)正在走向品牌化道路，以擺脫傳統制造業(yè)的低毛利、低溢價困境。
如今，借助阿里巴巴平臺，持續(xù)深入推進C2M模式，借助數據賦能，精準捕捉消費者的需求。幫扶孕育大量自主品牌，將積極帶動區(qū)域經濟加速發(fā)展，幫助中國民營經濟持續(xù)向上提升，成為一種趨勢，產業(yè)數字升級勢在必行。
在數字經濟時代，傳統制造業(yè)的升級需要更多地依托像天貓這樣的互聯網平臺，利用大數據分析等提升新品研發(fā)、消費者運營的能力，進行數字化改造，也只有數字化能讓制造業(yè)走向“新制造”，重新定義供應鏈和人貨場。
掘金下沉市場，商業(yè)爆發(fā)力強勁
為什么制造業(yè)需要轉型？因為市場已經切實感受到了變化。聚劃算618戰(zhàn)報顯示，下沉市場迎來了爆發(fā)，成交同比去年增長86%，幾近實現增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%。
下沉市場消費能力被正在被進一步喚醒，這進一步也證實了中國消費升級的可持續(xù)性。聚劃算的出現，幫助那些原本就處于轉型中的中國制造企業(yè)，找到真正需要它們的人群。以近兩年走紅的真無線耳機為例，AirPods高昂的價格把不少國人，尤其是小鎮(zhèn)青年排除在了無線耳機革命之外。據統計，中國是AirPods銷量最差的一個國家。
今年7月，僅需百元價位的真無線耳機產品上線聚劃算賣空活動。聚劃算開賣僅12小時，便拉動天貓藍牙耳機成交同比增長104%，銷量同比150%；拉動聚劃算藍牙耳機成交同比增長12486%。48小時內，聚劃算賣光40萬副耳機，其中真無線藍牙耳機超過一半，近9成賣到了下沉市場。
如此的商業(yè)爆發(fā)力，是國內無線耳機行業(yè)的第一次。這展現出了正品好貨對下沉市場消費者的強大吸引力，同時它也有可能會引發(fā)整個行業(yè)的變革。不僅僅是頭部、腰部品牌，任何企業(yè)都有可能在下沉市場找尋到新機會，每一家制造企業(yè)都有可能走上快速爆發(fā)的快車道。即便是真無線耳機這樣并不大眾的品類，也會讓下一股潮流提前到來。
下沉市場的巨大可能性并不單單是價格的可能性，真正的機會是在供應鏈、品牌商家的效率提升間誕生的。通過阿里平臺的大數據能力，能夠有效指導品牌，開設新的子品牌或者是平價系列新品。
下沉市場這片藍海還要深挖，挖掘人們的消費趨勢，未來才可以針對消費者不斷發(fā)布大量新品。對于各大品牌、產業(yè)帶而言，那也是一個無比光明的未來。
依靠大數據助力，孵化自主品牌
在消費需求越來越細分的當下，國產品牌或將進入井噴式發(fā)展期。從2006年起，廣東每年的新增淘寶店數量穩(wěn)居全國首位。“入淘”不僅直接改變了無數創(chuàng)業(yè)者的命運，更加速了珠三角各地區(qū)域特色產業(yè)集聚。
截至2018年，廣東“淘寶村”達到614個，“淘寶鎮(zhèn)”74個，“億元淘寶縣”超過20個。與此同時廣州與新經濟、新動能相關的各項指標繼續(xù)快速增長，2018年網上商店零售額達到903.6億元，增長15.4%，是社會消費品零售總額增速的兩倍。2018年，廣州也成為阿里巴巴平臺全國包裹發(fā)貨量最大的城市。
今年以來，在聚劃算的強勢帶動下，作為中國傳統制造業(yè)和地方特色產業(yè)高地的廣東省，產業(yè)帶商家持續(xù)強勢增長。天貓618期間，中國產業(yè)帶商家僅在聚劃算天天特賣平臺，搶得4.66億筆訂單，廣東產業(yè)帶商家占比接近一半，表現搶眼。
在中國，三四五線城市未表達的消費人群可以達到10億量級以上，但他們的消費力，卻如沉睡在海面下的冰山，只顯露出那其貌不揚的一角，而物美價廉是下沉市場的最重要需求。
同樣便利人們生活的智能門鎖，也面臨著與AirPods相似的局面。而天貓巧妙地抓住了這個市場需求，主動出擊。天貓團隊主動與平臺智能鎖TOP1品牌凱迪仕溝通，孵化一個全新的互聯網智能鎖品牌。于是，“小凱”誕生了。這款799元的T5智能鎖在天貓獨家首發(fā)，6月1日至2日，平臺成交5300多把，名列天貓智能鎖品類單品銷量第一，三至六線城市的消費者占比達高達77%。
上述案例可以看出，從0到1的成長，順利轉型的背后，離不開天貓大數據的助力。
產業(yè)數字升級，降本增效明顯
傳統制造業(yè)的數字轉型升級正在進行中，廣東產業(yè)帶商家積極接入聚劃算C2M數字智造系統，在本季度內，中山小家電產業(yè)帶和東莞3C數碼產業(yè)帶，已經接入C2M數字智造系統，成為大灣區(qū)最早接入該系統的產業(yè)帶。
經過數字升級的工廠，將很大程度上解決上述問題，可以實現從原材料準備、生產、質檢、包裝、入倉到出庫環(huán)節(jié)上的實時監(jiān)控，并且借助淘寶、天貓的數據支持，實時的數據采集，讓生產者隨時隨地了解到產銷信息、匹配情況等，及時調整產能布局，從而實現從生產到銷售全鏈路無縫銜接。
據測算，經天天特賣數字升級后，中山小家電產業(yè)集群商家預計將降本增效30%左右。在國際經濟環(huán)境極度不明朗的背景下，廣東中山、東莞等地的淘系產業(yè)帶商家，仍然擁有超過50%的平均年增幅。天貓還宣布，與廣東省工業(yè)和信息化廳將展開合作，計劃在3年內扶持3000家電子制造業(yè)企業(yè)。
從生產到需求，從再產品到品牌，繁雜的產銷鏈條，曾經造就的營銷壁壘，也將在電商平臺的賦能下被打破。更多曾屬于國際品牌的附加值，也將在未來回流到中國制造，最終反哺到消費者。
電商平臺給這些中國制造企業(yè)帶來了一種新的發(fā)展方向，而這些實力強勁的中國制造企業(yè)，也必將會給市場注入新的活力。
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