訪上海團結普瑞瑪 羅敬文 總經理
激光制造網：公司經歷了從“上海百超”到“團結百超”,最后到與意方合資變成“團結普瑞瑪”，變成了中外合資企業，你覺得公司改制后給公司帶來了的最大變化是什么？
羅總:合資以后可以在2個方面給公司帶來了變化。1.公司借助意大利普瑞瑪的國際品牌效應，迅速讓市場認知了上海公司；2.公司引進吸收消化再創新普瑞瑪公司提供的一部分先進高端技術，從而開發出符合國內市場需求的系列產品。
激光制造網：目前團結普瑞瑪是中國最大的大功率激光切割與焊接設備制造商，國內市場占有率達到50%以上，也創造了多個“第一”，請問這一切是如何做到的呢？
羅總:2010年，上海團結普瑞瑪公司又創造了國內大功率激光加工市場五項第一：銷售第一、發貨量第一、驗收量第一、資金回款率第一及綜合效益第一，繼續領跑大功率激光加工市場，穩居領頭羊地位。這一切依賴于公司一貫堅持“創新求變”的市場競爭策略，就是依靠這樣的敏銳市場洞察力，先于競爭對手的變而變，捕捉市場動態，調整產品結構，滿足市場需求，另一方面就是團結普瑞瑪員工強大的團隊合作精神，要感謝260名員工齊心協力，克服困難，公司在人員只增加10%的情況下，銷售額增加了近100%，銷售308臺設備，銷售額6.2億。一同創造了公司的新的記錄。
激光制造網：團結普瑞瑪以大功率激光切割與焊接設備作為主要產品，而在這個領域國外產品具有強大的競爭力，在這樣的環境下，團結普瑞瑪又是依靠什么與國外品牌競爭來實現自己的市場的呢？
羅總:公司從2000年成立上海百超，到上海團結百超最后與意大利普瑞瑪合資成立上海團結普瑞瑪，十年的變化公司從游擊隊到八路軍到解放軍的三個跳躍，十年破繭而出，從毛蟲變蝴蝶；從小公司向一個中型企業轉變，公司的開門費也由2003年的10000元/天增加到今天的100000元/天，從年銷售2臺到308臺。我總結有以下幾方面：
1. 在管理模式方面
公司跨了三大步：公司領導層從創業時只懂技術不懂市場和管理，從一人多崗一崗多能、拍腦袋做決定的典型的經驗管理模式過渡到有了一些體系框架、依靠數據做決策的科學管理模式，轉型到今天依靠體系運營支撐的職業化管理模式。
2. #p#分頁標題#e#在管理思想方面
公司十年間已形成了一套自己的管理思想。
（1）2008年的管理思想：“精細管理、目標細分、綠色理念、人才培養”，初步搭建起管理框架。
（2）2009年面對金融危機，我提出了春耕的理念和目標。
在市場不景氣的時候苦練內功，那一年是我們公司出具標準最多的一年，D系列機床誕生。同時我們對供應鏈體系作了規劃和發展，為我們2010年規?；l展奠定了基礎。
（3）2010年的管理思想:服務、培訓和創新。
管理思想的的一個核心的特征是，我們建立、完善了適合上海公司的八大體系。即四個大體系、四個小體系，即計劃管理體系、質量管理體系、財務管理體系、績效薪酬考核體系、服務體系、培訓體系、創新體系、供應鏈管理體系等。
（4）2011年的管理思想：美譽、凝聚、升華力求提升售后服務質量，提高客戶的滿意度，增加公司產品的美譽度,完善售后服務。
激光制造網：羅總，從目前的國內市場來看，團結普瑞瑪可以說是國內大功率激光切割與焊接設備最好的供應商之一，你能著重給我們介紹下貴公司在這一塊的產品嗎？
羅總:公司是國際上品種最多，型號最全的大功率激光設備制造商。公司按照加工的功能共分為切割和焊接兩大類。其中激光切割又可分為金屬切割與模板切割兩大類?，F主打金屬切割激光加工設備，共有SLCF-X懸臂三大系列、SLCF-L系列、SLCF-LE系列、高端激光切割設：三維激光加工（DOMINO\SESAMO\SLCF-XL3D）系列、光纖激光加工系列、機器人加工系列；激光焊接設備主要為SLM系列；另專機設備主要根據客戶的要求提供所需的特殊激光加工設備，在航空航天、軍工等領域關鍵技術提供優良的激光解決方案。2011年至7月份公司將陸續推出新標準機型改進型、第二代出口機型、世界上最先進的高端三維設備投向市場，升華產品性能，全方位覆蓋市場需求。
激光制造網：意大利PRIMA公司是世界三大激光切割成套設備專業制造商之一，產品暢銷世界各地，同時上海團結普瑞瑪也是國內激光設備的領軍，在濟南、天津、沈陽、廣州、成都等地設有辦事處，你能談談貴公司的銷售網絡是如何構建的嗎？
羅總:從2000年開始至今，公司已投放市場近2000臺的激光加工設備，銷售網絡也不斷的擴大，從原先著力于長三角地區的營銷，經過多年的銷售網絡擴充，在2010年已覆蓋的全國，當然光有銷售網絡是不夠的。2011年，公司將著重做好售后服務服務工作，提升產品的美譽度，各營銷網絡也將新增設售后服務網絡使得銷售與售后一體化，更好跟便捷的為客戶解決問題，公司也于3月17號新開通了400-620-1918售后服務熱線，望廣大新老客戶一起來監督我們的服務，改善我們的服務質量，您的滿意是我們不可推卸的責任。
激光制造網：今年是十二五規劃的規劃年，團結普瑞瑪作為行業內的領軍企業，貴公司的下一個五年規劃我相信肯定是行業內非常關注的話題，羅總，您能跟我們大家談談團結普瑞瑪近期的一個規劃嗎？
羅總#p#分頁標題#e#:2011年公司圍繞“美譽、凝聚、升華”的六字方針重新調整工作目標，部署工作計劃。第一，力求提升售后服務質量，提高客戶的滿意度，增加公司產品的美譽度；第二，深入企業文化建設，凝聚員工向心力，營造員工對企業的歸屬感、責任感；最后加快產品的研發力度，調整產品結構，至7月份公司將陸續推出新標準機型改進型、第二代出口機型、世界上最先進的高端三維設備投向市場，升華產品性能，全方位覆蓋市場需求。2011年的上海團結普瑞瑪將全新出擊迎來開門紅。截止3月15號，公司已獲得有效訂單60臺，同比增長30%，為新的一年再創佳績奠定了堅實的基礎。
公司總體目標：
為中華民族制造出世界一流的激光切割機。
通過3年的努力，成為亞洲最大的大功率激光設備制造商！
通過5年的努力，進入國際四強！
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