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采訪問題：

1.     激光制造網：韓總，您好，很高興能獲得跟你交流的機會，我們知道聯贏成立于2005年，可以說時間還是比較短的，但是近年來聯贏的發展速度卻是飛快的，目前在業內也作出了一些成績，你能給我們介紹一下聯贏發展歷史嗎？

聯贏激光的歷史可以分為三個階段：2001年至2005年年初為研發期、2005年3月至2006年為初創期、2007年至今為成長期 

牛增強博士是大功率電源控制的資深專家，2000年從日本回國，到牛憨笨院士領銜的深圳大學光電研究所從事研究工作，同時開始控制理論非常先進的激光焊接機研究工作，并于2004年將整個項目研發成功，2005年初開始成立聯贏激光并開始工業化生產。

2005年3月至2006年為初創期，聯贏激光將整個激光焊接產品線覆蓋齊全，并組建了研發、市場、技術服務整個團隊，為聯贏激光2007年以后的市場快速擴張奠定了堅實的基礎。因此，在初創期的聯贏激光依托于國際領先的技術，并圍繞市場需求建立了一個強大的團隊。

2007年開始，聯贏激光進入了快速成長期。技術得到行業及國家相關部門的認可，我們于2007年獲得“深圳市高新技術企業”，2010年獲得“國家高新技術企業”。資本市場也得到投資商的認可，多家知名風投投資了我公司。市場基本上保持每年翻一番的增長。

因此回顧聯贏的歷史，我們是以世界領先的技術為依托，圍繞市場的需求建立了一個適應市場需求的團隊，從而奠定了聯贏的高速成長基礎。

2.     激光制造網：聯贏能在短短幾年間迅速崛起，發展成激光行業的領先企業，取得了驕人的業績，貴公司是如何做到的，您有哪些經驗可以和我們分享？

G         四個字：團隊技術。從企業發展初期，我們選中了世界領先的技術，打造了優秀的團隊。在短時間之內，我們開發了從5W到600W的激光焊接機系列，覆蓋了從超精密焊接應用到大功率連續焊接應用市場，并成功的開發了日本市場及國內中高端焊接應用市場，如華為、比亞迪、TDK等優質客戶。因此，即使在2007年我們公司虧損的情況下，深圳招商局下屬投資公司、深圳市南山區科技局下屬投資公司等幾家風險投資公司考察了我們的團隊、技術并得到他們的認可，他們給了我們企業進一步發展的資金。兩年后，當企業因飛速發展出現資金短缺時，我們的團隊、技術獲得清華研究院深圳分院下屬投資公司的傾情關注，并獲得包括清華力合、長盈投資（公司客戶）、招商科技、百盈置業等幾家企業風險資金、同時深圳市招商局下屬投資公司及深圳市南山科技局下屬服務中心的再次追加投資。

3.     激光制造網：韓總，現在大多激光企業都走“多元化產品”的發展之路，很多激光企業都是既做激光焊接，又做激光切割，但我們卻注意到聯贏卻始終如一的專注于激光焊接設備這一塊，對于這個，您是如何考慮的呢？

G         借用莊子的話：“用志不分，乃凝于神。”即做事不分心，才能集中精力做好。從國際知名公司可以明白這點，這就是我們既沒有聽說美國的微軟件公司去搞汽車，也沒有聽說日本的豐田公司去搞軟件一樣。要想成就一個大的企業，你必須專注，這就是一個企業的根基問題，多數企業沒發展大（即使發展大）就到處“生枝”，怎么能“成材”呢？所以我們的目標就是專注于激光焊接，致力于提供業界領先的高端激光焊接設備和為客戶提供最專業的激光焊接解決方案，打造激光焊接第一品牌，要成為激光焊接行業的旗艦。

4.     激光制造網：聯贏激光主要從事激光焊接設備的研發、生產與銷售，目前已經是國內幾家著名激光焊接機生產企業之一，那么生產技術上，有哪些領先國內或者是國際水平呢？聯贏激光和國內外激光企業比較，核心競爭力及優劣勢在有哪些？ 

G         首先，我司的YAG實時能量負反饋控制技術是激光焊接最為領先的控制技術，擁有該技術的激光焊接設備為高端產品的焊接應用提供了必要保障，比如汽車動力電池的激光焊接封裝工藝中實時能量負反饋控制技術成為最關鍵技術環節。其次，我們的高功率600W YAG脈沖激光焊接機及小功率5W激光焊接機為業界領先產品，其產品性能及技術為世界前茅。因此相對于國內同行來說，我們技術上完全領先，由此對于中高端的客戶具有極強的競爭能力。 

 而對于國外競爭同行業來說，產品技術及質量上我們處在同一水平，但我們相較國外同行來說，我們是給客戶提供最為專業的整體焊接解決方案，同時為客戶提供中國式的服務。當然，相較于國外同行來說，我們的時間相對較短，知名度相對較弱，這確實需要時間的積累。#p#分頁標題#e#

5.     激光制造網：韓總，您能給我們解釋下貴公司“以顧客的需求為標準，以市場的需求為導向”的理念嗎？

     顧客的需求是檢驗產品的唯一標準，脫離這個標準的產品不是合格產品，脫離了客戶的需求標準的技術也是沒有實際價值的技術。同時，我們在核心技術的基礎上，結合市場的需求，開發出適合市場需求的產品，才能是真正意義上的好產品。因此，我們將“以顧客的需求為標準，以市場的需求為導向”作為我們的產品檢驗標準和技術研發標準。

6.     激光制造網：21世紀人才最貴，我想了解下聯贏的人才戰略以及您對人才的理解

剛才我有說過團隊，一只羊領一群獅子戰爭，不一定勝利；一頭獅子領一群羊戰爭，勝利一樣沒把握。我們認可的團隊是一頭獅子帶領一群嗷嗷叫的獅子去戰爭，所向披靡，市場（技術）就是一塊鋼鐵，我們也要把它撕得粉碎。而我們培養的就是市場需求的的專才，優秀的技術人才、卓越的市場專家及能夠攻城拔寨的銷售技術隊伍，這些構成了我們整個人才庫，他們是我們企業的核心競爭力。當然，留住人才是關鍵，這也是我們一貫的政策。能夠讓每  個人才都將他們的能力全面發揮，人盡其才，同時企業中的每個人才都是企業中的一份子

企業在成長的同時人才也得到了成長。

7.     激光制造網：韓總，聯贏在2010年的銷售業績如何？您對未來公司的業績增長有何預期？

   2010年我們同樣在保持著100%的增長，這在我們的規劃之內，結果已經超過預期。未來是不是還要保持100%的增長，這要看未來的市場有多大。我們在2010年的年初，就在現有市場的基礎上，做了公司的五年計劃。當然，由于未來市場的不可預測性，我們會在未來滾動修正我們的計劃，可以肯定的講，是向上修訂，因為從可以看到的市場行業來看，包括新能源，很多行業正在國家的宏觀政策調控下，如雨后春筍。

8.     激光制造網：新的一年就要開始了，您能給我們介紹下聯贏激光下一步的戰略規劃嗎？

         在2000年前后，激光設備的國內市場，76%的份額被國外產品所占有，1991～1998年市場需求以年均40%的速度遞增，以2002年的激光加工(laser oem)設備金額為40億元匡算，預計2010年激光加工(laser oem)設備金額為400億。隨著國內激光技術日新月異的發展，加上國產產品的成本優勢，加上國內目前還沒有出現行業發展領袖。只要占有合適的外部發展契機，強化內部管理，誰就能從奪回的國外占有我國的市場份額中分得更大的一杯羹，成就激光應用技術細分領域的龍頭品牌。我們的矛頭指(目標)就是激光焊接應用(這個)領域，因為我們專注，我們肯定會成為激光焊接應用的第一品牌。