歲序更替，元啟新程。1月7日-1月10日，大族激光IT大客戶市場總部成功召開了為期三天半的2023年營銷總結大會暨2024年動員大會。
本次大會以“技術迭代·資源整合·緊跟果鏈·破局海外”為主題，旨在總結回顧2023年IT大客戶市場總部的業績表現，分享重點項目經驗，反思在業務開展中存在的不足，同時對2024年的業務開展進行規劃部署，共同探討市場未來動態和業務增長機會。
破局海外是2024年IT大客戶市場總部任務目標的重中之重，1月7日下午，首先召開了IT大客戶市場總部海外銷售中心年度總結大會。會上，海外各片區業務負責人依次圍繞2023年業務完成情況、所在國家或地區市場情況分析、團隊人員配置、2024年戰略規劃及目標等情況做了工作匯報。
IT大客戶市場總部總經理趙總在會上為2024年海外銷售中心的業務開展方向指明兩條道路：一是堅定緊跟果鏈不動搖，集中精力服務重點大客戶，憑借跟得上客戶需求升級的高端定制設備抓住商機，贏得市場；二是加大對當地優質代理商的開發力度，實現標準化設備的大批量銷售。此外，趙總強調——“海外銷售團隊要提升精氣神，要對自己所負責的國家或地區有責任心和使命感，新的一年，一定要提升士氣，抓住機遇！”
（海外各片區業務負責人做工作匯報）
1月8日上午，年會正式召開。首先進行的是2023年工程師技術分享交流會，IT大客戶市場總部各銷售區域的工程師代表依次上臺做工作匯報和項目經驗分享。趙總在聽完大家的分享匯報后，指出IT團隊實際上是一支以技術為本的營銷團隊，工程師人數占比超過70%，工程師團隊一直是IT鐵軍拼市場拼業績的底氣。希望新的一年各位工程師能再接再厲，不斷提升自我，努力進步！
1月9日上午，IT大客戶市場總部各銷售區域的重點項目負責人依次就各自所負責的區域或項目做工作匯報，分享項目成功經驗，總結反思存在的不足，同時對2024年項目儲備進行規劃展望。
趙總在講話中指出：1.消費類電子行業降幅已經在收窄，有希望觸底反彈，逆轉頹勢，IT大客戶市場總部會抓住市場機遇，緊跟大客戶需求，找準未來市場切入點； 2.技術迭代是我們可持續發展的內在動力，要總結過往項目的經驗教訓，與各產品中心一起努力，堅持以技術為本，用緊跟客戶需求變化的高精尖專業設備贏得市場，搶占先機；同時加強內部與外部的資源整合和協同創新，引進創新人才，尋求技術突破，深化內部改革，創新服務方式，提高整個團隊的執行力和應變能力； 3.緊跟果鏈是我們堅定不移的未來發展方向，要與全球科技巨頭共同探索未來，持續探索高端前沿科技，用領先快速的技術與服務滿足大客戶的高端定制需求，贏得客戶信賴，達成長久合作； 4.破局海外是我們2024年業務目標的重中之重，海外市場對于IT大客戶市場總部乃至整個集團而言都是非常重要的，新的一年我們將根據市場需要調整海外組織架構，因地制宜，探索海外全新機遇，全力以赴，力求突破！ "不是在最好的時光遇到你們，而是有你們才有最好的時光，生命不息，戰斗不止！" ——IT大客戶市場總部總經理趙光輝
趙總講話結束后，IT大客戶市場總部各片區總監依次上臺做2023年工作總結和2024年業務開展規劃匯報。
高總在聽取了大家的工作匯報后，上臺為大家做了重要講話。高總指出——IT營銷團隊長期服務的核心大客戶是為數不多的愿意與上下游產業鏈共同發展成長的優質客戶，我們必須堅持緊跟果鏈不動搖；同時果鏈外移是必然趨勢，在這種情況下我們如何持續保持與其長期深入合作？有以下幾個方面需要牢記： 1.2024年我們要強化與大客戶核心總部的對話，加強我們在大客戶核心總部當地的人力物力和財力投入，加大高精尖人才引進力度，提高我司在當地的技術驗證水平； 2.尋求一個核心據點國家建立我們的核心樞紐，充分利用該核心據點國家的政策優勢、地緣優勢和政治多邊友好優勢，輻射大客戶在全球的產業鏈，進一步打通業務往來渠道； 3.IT大客戶全員都應該加強英語辦公的水平，打造國際化工作團隊，跟上核心大客戶的溝通方式；要學會透過現象看本質，與核心大客戶的核心技術層、工藝層、決策層直接對話，建立有效連接； 4.IT營銷團隊與各個產品中心是一家人，營銷團隊要倒逼產線加快技術革新，同時要打破集團部門劃分和溝通壁壘，緊跟客戶發展步伐，在公司內部實現資源和信息的全面共享； 最后，高總強調，2024年對于IT大客戶市場總部而言是充滿挑戰的一年，大家要牢記——提前吹響號角的人才能殺出重圍！新的一年希望大家勇立潮頭，努力拼搏！ （集團各位領導與IT大客戶市場總部人員合照）
勤耕不輟，精業篤行。合唱完畢后，晚宴現場對2023年度IT團隊涌現出的先進集體和優秀個人進行表彰，依次頒發了“十年菁華獻大族”、“大族之星”、“王牌銷售團隊獎”、“金牌服務團隊獎”、“銷售精英獎”、“銷售進步獎”、“優秀工程師獎”、“一線金牌服務獎”、“優秀服務獎”和“優秀新人獎”。
1月10日，大會第三天，IT大客戶市場總部邀請了公司各個產品中心項目負責人蒞臨現場，依次做產品推介和培訓交流。各個產品中心展示了各自的最新設備和產品工藝，同時分享了重點項目案例。期待2024年IT大客戶市場總部能與各大產品中心攜手共進，百花齊放，迸發出更多的驚喜！ 勇立潮頭敢為先，銳意進取譜新篇！ 2024的號角已經吹響， IT鐵軍將繼續堅持以客戶為中心， 深耕市場，開疆拓土！ 奮進新征程，勇攀新高峰！ 技術迭代，資源整合， 緊跟果鏈，破局海外！
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