近幾年，手持焊行業進入快速洗牌期，激光焊憑借便捷高效的突出優點，快速占領傳統弧焊市場。一方面，經歷市場培育和認知普及，行業正從野蠻生長走向成熟規范；另一方面，大量先覺廠商已從激光焊中嘗到甜頭。在市場博弈中，核心部件激光器的性能，將最終決定激光企業的行業競爭力。
近日，凱普林光電市場團隊實地采訪了華北用戶——邢臺凱環激光設備制造有限公司，總經理高朋飛向我們分享了手持激光焊行業現狀及凱普林激光器的使用體驗。
邢臺凱環激光設備制造有限公司，成立于2016年，集激光焊接、切割設備生產、制造、服務為一體的高新制造企業，目前有3個分公司，主要服務國內以及東南亞、日韓、美國等市場。
談到手持焊行業，高朋飛最直觀的感受是：手持激光焊的出現是一種必然。在創業過程中，高朋飛遇到了招工難題，焊工普遍介于40-50歲，年輕人出現斷層。焊工領域一直是“大國工匠”的產出地，但隨著時代變遷，愿意以“焊槍”為生的年輕人越來越少，培養成本也很高。偶然接觸激光設備后，他們嗅到了“傳統替代”的商機。
2016年開始，高朋飛和朋友成立凱環激光，并起草申報激光焊接機企業標準。當時行業尚處莽荒階段，凱環通過標準化生產和監測，定義了技術指標，確保了產品質量，對維穩行業秩序有積極意義。高朋飛表示，自從樹立手持激光焊這面旗幟，凱環便成為了行業風向標，不論生產哪些設備、使用哪家元件，都有大量廠商跟風。”
不過，與市場上魚龍混雜的貼牌企業相比，凱環更加專注品牌價值，使用品牌產品，重視服務體驗，所以才能創造超額收益。去年，凱環營業額已有數千萬，客戶遍布全國，2023年計劃實現業績翻倍。
凱環眼中的“品牌產品”，指的是市場高度認可的激光器——凱普林閃電系列。高朋飛介紹，凱環曾和其他廠商進行接觸，但因激光器光束不穩定，能量忽高忽低，無法適應薄板的焊接需求。在和凱普林合作后，便被閃電系列光纖激光器的優異性能所吸引，并重點使用閃電系列1500W-3000W產品。高朋飛強調，凱普林是我們的戰略合作伙伴，目前幾乎所有的凱環激光設備，都用閃電系列。
閃電系列因何成為凱環激光的首選？高朋飛介紹道，凱環特別看重兩點，一是性能穩定，二是售后無憂。
在性能上，閃電系列光纖激光器，采用高功率、高亮度的第四代泵浦源技術，電光轉化效率達到40％以上。高朋飛表示，因為性能穩定，光束更集中，焊銅鋁等材質更高效，且良品率高達98%以上。
不僅如此，閃電系列也是凱普林激光器技術迭代的新一代旗艦產品，有高度集成化和模塊化設計、多重抗高反設計等優勢加持，是小型化、輕量化激光器引領者。在高朋飛看來，閃電系列“更小、更輕、更智能”，不僅攜帶方便，且運輸成本更低，“終端用戶反饋說，可以提升30-50%的作業效率，焊接成品更美觀；并且，不用找專業焊工，招工更方便”。
在售后服務上，高朋飛也是連連稱贊：“凱普林除了嚴格監測產品出廠工序，在技術和售后服務方面也非常高效，一般反饋問題后，很快就解決了”。
據介紹，這些裝上閃電系列“電芯”的凱環激光設備，主要應用于傳統制造業、航天、船舶、高精密零件加工、鐵路等行業，并先后服務過北京航天基地建設、河南新鄉段鐵軌等重大項目。
凱環不僅深扎國內厚土，也在努力沖刺全球藍海市場。高朋飛認為，盡管全球大環境不太好，但世界各地都對經濟復蘇飽含期待。手持激光焊顛覆了傳統焊接，每年都在快速遞增，明顯感覺起勢了。
凱環激光和凱普林的強強聯合，為全球用戶提供了一個更優的選擇。閃電系列憑借光束穩定、高效便攜的優勢，讓遠洋運輸成本更低，產品性價比更高，助力凱環拓展海外市場。今年來，陸續有美國、法國等國外客戶前來溝通合作事宜；在日本市場，平均每月有20臺左右的銷量。
但是酒香也怕巷子深，如何讓更多用戶接觸到好產品呢？凱環有“大招”！在多個短視頻平臺，凱環依靠手持激光焊成品展示和實操作業，成功出圈海內外，并成長為網紅品牌，目前總粉絲量已突破600萬，每年有數億流量。同時，依靠不斷疊加的好口碑，老客戶推薦新客戶，產生了更多合作機會。高朋飛說，“無論市場起伏、利潤漲跌，產品品質必須高標準，售后服務必須做到位，這是我們共同的信念”。
目前，凱環激光正在擴展邢臺廠區，并計劃在廣州等地設立分公司，便于外貿合作。未來，還將以新疆喀什為前哨打通邊貿，拓展中東、俄羅斯、中亞等市場。高朋飛表示，期待今年實現新突破，未來每年實現50%的遞增。
今年正值凱普林成立20周年，高朋飛送上衷心的祝福：希望凱普林成為全球激光解決方案領跑者，讓我們攜手努力，共同開拓市場，將產品和服務一起推向全球。
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