12月18日，濟南“與高新區(qū)共成長”科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物獎項發(fā)出，18位優(yōu)秀企業(yè)家、12位優(yōu)秀科研工作者光榮獲獎。濟南高新區(qū)建區(qū)30年，片區(qū)名企名家眾多，在堅持創(chuàng)新驅(qū)動、大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)方面，這30位獲獎?wù)吒髯宰哌^了怎樣的路?為何他們能成長為“領(lǐng)軍者”?
從懷揣兩萬塊開始創(chuàng)業(yè)，到投資建設(shè)三個廠區(qū)，再到籌備企業(yè)上市，濟南金威刻科技發(fā)展有限公司在濟南高新區(qū)的沃土上一步步成長壯大，成為智能制造領(lǐng)域的“激光俠”，董事長蔣習鋒剛剛獲評“與高新區(qū)共成長”產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物?；赝麆?chuàng)業(yè)之路，蔣習鋒說，濟南是國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)之一，有著很好的發(fā)展環(huán)境，20年來，金威刻披荊斬棘，不斷突破，若說起秘訣，也許只有兩個字：專注。
白手起家辦企業(yè)
拆解對手產(chǎn)品找差距
2000年，蔣習鋒找來兩個合作伙伴準備創(chuàng)業(yè)，蔣習鋒本人出資兩萬塊，占了公司30%的股份。他們選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是研發(fā)生產(chǎn)刻字機，蔣習鋒負責新產(chǎn)品開發(fā)?？套謾C要求的技術(shù)水準不高，市場競爭激烈，想賺錢并不容易。兩年下來，小團隊好不容易掙了十幾萬，卻因為意見不合而散伙。
蔣習鋒決定尋找新的賽道。
一次參觀展會的機會，蔣習鋒敏銳地將目光聚焦到激光雕刻機上，這也是他第一次接觸激光產(chǎn)業(yè)。
“早些年，刻橡膠板都是手工刻的，激光雕刻機出現(xiàn)后取代了人工。激光雕刻機可以刻的東西太多了，橡膠板、紙板、亞克力、布料、皮革、玻璃……”蔣習鋒幾乎是憑借著一種本能想到，激光雕刻機是個新生事物，未來一定有廣泛的應(yīng)用場景。他像發(fā)現(xiàn)了“新大陸”一般心潮澎湃，當即決定，把生產(chǎn)刻字機賺的錢全部用于研發(fā)激光雕刻機。蔣習鋒說，他性子比較急，認準的事就立即行動，絕不猶豫，這個性格特征也直接影響了公司后期發(fā)展的幾個重要關(guān)卡。
2002年，在華信路租賃了一個200平方米的地方，自己身兼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等所有崗位，開始研發(fā)激光雕刻機。新產(chǎn)品的軟件、硬件到外觀設(shè)計，他一手包辦。公司只有董事長“孤家寡人”一個，怎么搞研發(fā)呢？當時，國內(nèi)最先進的激光雕刻機每臺售價4.2萬元，蔣習鋒手上只有十萬塊錢，但他很快決定，買一臺回來研究。新機器運抵辦公室，他馬上將其完全拆解，從軟件到硬件摸了個透。經(jīng)過一番比對，蔣習鋒發(fā)現(xiàn)，這款市面上最先進的機器其實還有很多可改進的空間，尤其是在操作軟件和雕刻精度這兩個核心點上。
知己知彼百戰(zhàn)百勝。蔣習鋒對癥下藥，專注提升激光雕機的軟件和雕刻精度，產(chǎn)品性能明顯提高了，蔣習鋒卻把價格定到了競爭對手的一半。
再遇難關(guān)
一度想放棄創(chuàng)業(yè)
產(chǎn)品性能過硬，價格還便宜，是不是馬上能打開銷路？蔣習鋒滿懷期待準備大展拳腳，然而市場卻兜頭澆下來一盆冷水。
2004年，蔣習鋒在濟南高新區(qū)正式注冊金威刻，成為濟南第一家工業(yè)激光雕刻機生產(chǎn)企業(yè)?！爱敃r，我們的規(guī)模還很小，雖然不是剛起步的單打獨斗，也只有七八個員工。小公司沒有知名度，又沒錢打廣告，好產(chǎn)品也賣不出去。公司流動資金還很緊張，最緊張的時候，只能賣了一臺機器后，接著用賣機器的錢去買生產(chǎn)材料?！笔Y習鋒說，第一年下來，公司只產(chǎn)銷20多臺機器。到了2005年，前4個月甚至1臺機器也沒賣出去。
蔣習鋒有些迷茫。他是做技術(shù)的，不擅長營銷，奮斗了好幾年，有些看不清創(chuàng)業(yè)的方向，一度萌生了放棄的想法。
誰知，轉(zhuǎn)機突然出現(xiàn)了。
當時，金威刻的流動資金緊張，有限的一點利潤都投放在了3721、谷歌、阿里巴巴等網(wǎng)站上，原因是當年互聯(lián)網(wǎng)剛起步，網(wǎng)絡(luò)廣告的定價普遍比較便宜?！拔抑两襁€記得，那是4月23日，公司把最后的一點資金投放給了阿里巴巴，也沒抱太大希望，5月1日，卻突然收到5臺機器的訂單，下訂單的客戶來自美國?！笔Y習鋒說，就這一筆訂單不但讓金威刻起死回生，還找到了外貿(mào)這條發(fā)展路徑。嘗到做外貿(mào)生意的甜頭，金威刻在最短的時間內(nèi)，打通了外貿(mào)通道。
2006年，公司出口200多臺雕刻機，一下子有了500多萬元的業(yè)績，這更加堅定了蔣習鋒做外貿(mào)生意的決心。此后，金威刻陸陸續(xù)續(xù)把產(chǎn)品賣到全球多個國家，美國至今仍是金威刻最大的海外客戶，近幾年每年為金威刻貢獻約1億元營業(yè)收入，而蔣習鋒一手研發(fā)的激光雕刻機至今仍是金威刻的拳頭產(chǎn)品，已經(jīng)衍生出100多個機型。
建立廠區(qū)，產(chǎn)品暢銷全球
2007年，400臺；2008年800臺……隨著外貿(mào)生意越來越紅火，金威刻的企業(yè)規(guī)模也越做越大。在蔣習鋒看來，最近這些年，金威刻能夠發(fā)展得這么順利，靠的是質(zhì)量、品牌和誠信的支撐，“這些年來，凡是與金威刻合作過的，金威刻從沒有因為產(chǎn)品的問題丟失客戶?！?/p>
2010年，公司總部遷至濟南高新區(qū)銀荷大廈。此時，蔣習鋒開始思考一個問題，在他看來，做激光雕刻機，一年最多也就做到2個億，公司想有進一步發(fā)展必須要開拓新的領(lǐng)域。2015年，蔣習鋒再次調(diào)整戰(zhàn)略，決定進軍激光切割金屬市場。當時，激光切割機的核心部件激光器實現(xiàn)了國產(chǎn)化，國產(chǎn)激光器的性能一點不比進口產(chǎn)品差，而價格要低得多。這一轉(zhuǎn)變讓金威刻再次推出了高性價比的產(chǎn)品，將仍然沿用進口設(shè)備、售價高居不下的同行逐步擠出了市場?！皾系臋C床加工產(chǎn)業(yè)實力雄厚，這一產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支持了本地激光企業(yè)做大做強。我們抓住金屬切割機的機遇，現(xiàn)在產(chǎn)品銷往全球180多個國家和地區(qū)?！笔Y習鋒說。
隨著規(guī)模越來越大，生產(chǎn)需要更大空間，金威刻有了自建廠區(qū)的需求。2013年，濟南高新區(qū)為金威刻提供26.5畝土地建廠。2018年，金威刻又拿地30畝，建設(shè)另一個廠區(qū)。有了自己的生產(chǎn)基地，金威刻的發(fā)展更快。2015年開始，金威刻開始進軍國內(nèi)市場，如今，國內(nèi)市場已占公司總營收的30%以上；2018年起，金威刻的智能激光切割裝備全面發(fā)展，迅速成長為國內(nèi)智能激光切割市場銷量前十的企業(yè)，成為中國北方激光行業(yè)的“標桿企業(yè)”；到2020年，企業(yè)營收達到了8個億。
專注于激光裝備的研究，蔣習鋒總能捕捉的機會。今年5月，金威刻在全球首發(fā)3D智能云激光雕刻機。這款3D智能云激光雕刻機，由金威刻自主研發(fā)、跨界打造，是國內(nèi)首創(chuàng)專為教育和創(chuàng)造而設(shè)計的新型激光設(shè)備—智能云激光雕刻機，填補國內(nèi)市場空白。以前，激光企業(yè)都是把設(shè)備賣給生產(chǎn)企業(yè)，從來不面對終端消費者，這款3D智能云激光雕刻機體積小，只有一個按鍵，可以處理木板、皮革、金屬、玻璃等諸多材料，專為家庭或?qū)W校的DIY設(shè)計而開發(fā)，未來，人們可以用這款智能云激光雕刻機進行各種創(chuàng)作。為了推廣這款新產(chǎn)品，金威刻還在國外社交網(wǎng)上直播賣貨。
今年，金威刻再次在高新區(qū)拿地130畝，建設(shè)第三個廠區(qū)。這一次，他瞄準了激光技術(shù)在新能源領(lǐng)域的應(yīng)用?！爱斍?，國家大力提倡生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，新能源風口是萬億級別的，我認為，未來激光產(chǎn)業(yè)的增長點就在新能源領(lǐng)域?！笔Y習鋒告訴記者，基于這個觀點，公司在深圳布局研發(fā)中心，招引高端人才，專門針對新能源應(yīng)用而開發(fā)新產(chǎn)品。今年年底，這款新產(chǎn)品就將有3臺交付給客戶。
從創(chuàng)業(yè)第一天開始，蔣習鋒就極端重視研發(fā)。公司近18%的員工是研發(fā)人員，每年投入技術(shù)研發(fā)的費用約占銷售額的5%，公司具有每年開發(fā)5種以上新產(chǎn)品的能力，產(chǎn)品性能始終處于行業(yè)前端。時至今日，每一款新產(chǎn)品的研發(fā)，從最初的立項，到軟硬件設(shè)計，到流程圖設(shè)計，再到出模板、測試…所有關(guān)鍵節(jié)點，蔣習鋒都親身參與。他說，創(chuàng)新永遠是企業(yè)的不竭動力，要想在未來發(fā)展中占據(jù)一席之地，必須不斷加大研發(fā)，不斷推出自己的成熟產(chǎn)品。
當前，金威刻已經(jīng)成為山東省瞪羚企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)、山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，是同行業(yè)中機床配套最齊全、最智能的激光裝備企業(yè)。為了適應(yīng)未來智能化生產(chǎn)的要求，公司計劃新建占地10萬平方米的智慧工廠，并同步開啟上市準備工作，推動公司走上發(fā)展的快車道。
轉(zhuǎn)載請注明出處。
相關(guān)文章
熱門資訊
精彩導讀
關(guān)注我們
