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午休時間，江蘇激光聯盟單位華工激光精密事業群總經理王建剛的電話依然響個不停，他正忙著處理安排各項事宜。市場環境瞬息萬變，只有以變應變，才不至于被市場所淘汰。

去年以來，華工激光精密事業群相繼推出“光刃”“飛耀”等一系列新品，疫情期間更是為醫療防護行業量身定制出“激光+自動化”全套解決方案，順應市場的快速變化，緊貼客戶的需求。

瞄準行業發展趨勢，迎接新挑戰

新基建的蓬勃發展之下，5G、智能制造等行業也煥發出新的活力與生機。

5G網絡建設離不開激光技術，一方面5G基站向輕薄化、微型化發展，另一方面手機終端為滿足高速率、低延時的特點也采用了如玻璃等新材質，這都需要激光技術滿足其高效率、高質量的加工要求。王建剛表示，精密事業群已針對5G手機、基站布局系列產品，包括超快玻璃加工、玻璃焊接、濾波器外觀檢測等多類型產品，精準打造產品力，為客戶提供整體解決方案。

智能制造是推動我國制造業轉型升級的關鍵一招，未來精密行業將向“激光+檢測+信息化+自動化+智能化”發展，精密事業群積極切入量測、半導體組裝、智能制造等新行業，產品也逐漸向“專機+自動化”轉型，著力打造自動化產線，王建剛表示，“精密事業群很早就開始智能制造探索，飛動產品線為管材行業客戶成功打造智能化生產車間，極大的節約了人力成本，實現客戶生產的降本增效。”

同客戶深度合作，共謀新機遇

“以客戶為中心，以市場為導向”是精密事業群的一條“鐵律”。王建剛談到，精密事業群的產品規劃、技術創新都是以客戶的需求為導向。為了第一時間了解把握客戶需求，為客戶提供優質服務，事業群積極開展營銷變革，實現“行業+大客戶+區域”管理模式，同時，售后服務、市場推廣加以有力支持，構建立體化的營銷模式。基于這個營銷模式，疫情期間，事業群再次獲得3C領域大客戶訂單。

精密事業群并不止步于同客戶項目性合作，王建剛笑著說，“我們未來還要同客戶‘聯姻’。與客戶進一步深入合作，加強資本協同、行業協同、資源協同，同大客戶從項目型合作轉變為組織型合作，共同去發掘行業新機遇，引領高端市場發展，推動技術創新，打造可持續發展的生態圈，實現互惠互利，達到雙贏。”近些年，精密事業群在脆性材料、金屬結構件、5G天線、模組裝配等多個應用領域與國際知名3C消費電子公司展開深度合作。

無懼變革，以創新引領發展

“變革沒有終點！”王建剛堅定的說道，“經濟環境、客戶需求等外部環境都在不斷的變化之中，那么我們也不得不改變。”近兩年，精密事業群持續變革，大力提升銷售力，推動產品結構優化轉型，形成較強的產品線核心市場/技術/供應鏈護城河，為高質量發展奠定基礎。

同時，建立基于市場需求的VRM快速產品生成機制，以行業為中心，提煉單元技術，實現部分產品的標準化，從而針對客戶的不同需求，可快速生產出客戶所需的專機產品，極大的提高了研發生產效率，為營銷團隊市場開拓準備好充足的“彈藥”，基本實現銷售一代，研發一代，儲備一代。

變革只有進行時，沒有完成時。今年，精密事業群持續導入IPD管理，打造全流程精益生產系統，不斷提高效率和品質，夯實發展基礎，提升軟實力。

對于企業來說，在自己面前樹立一面鏡子，找差距，明得失，而后才能不斷進步。在王建剛的辦公室，有面墻貼了各類關鍵性文件，其中有一張是精密事業群與對標企業組織架構的對比圖，那張圖上已被簽字筆畫滿了符號標記，記錄下反復思索的那些日日夜夜。