上海嘉強自動化技術有限公司總經理 李思佳
1. 《激光制造商情》：嘉強公司從最初是Lasermech公司中國辦事處，發展成為一家專業代理激光加工頭與自動化控制產品的公司，請您介紹一下目前貴司都代理了哪些品牌？當初選擇代理品牌要考慮什么因素？
李總：戰略合作品牌主要有瑞士的RayTools,美國的LASERMECH, AheadTechs,德國的KUGLER和英國ULO及本土ECAT。現在嘉強基本上定位于提供激光加工和運動控制集成的行業解決方案，無論是切割、焊接還是打孔及熔覆表面處理等，希望為集成商提供基礎的模板而且可定制的方案給來選擇。配套的品牌也是圍繞解決方案為主，六七年來合作的代理伙伴可以很多可以做成超市，但我們仍然是以五六個品牌的產品為主做好精品。
選擇合作品牌考慮的主要是其產品的性價比。首先要性能，中國的制造地域廣大，工廠環境差別大對加工模塊耐溫范圍等要求高，包括市場的價格更有挑戰。我們嘉強公司希望成為一家中國本土化經營的供應商，同時結合外國的先進技術，在國內實現部分采購與制造，與合作伙伴一起做一些配套的產品，這樣整體的方案既有性價比，又有中國本土的支持，最后我們主要真正提供的是服務。
2. 《激光制造商情》：貴司代理的產品可用于大功率切割/焊接，也有用于精細加工，具體的應用領域、功率范圍等，請具體介紹一下。
李總：我們在大功率激光這方面，有智能動態調焦頭，所以現在1000瓦、2000瓦、3000瓦以上如果要高速穿孔，需要配合很多高級的智能的控制，而恰恰我們有一個基于EtherCAT總線的控制系統，所以加在一起我們能夠有很好的競爭優勢與性價比。
焊接這塊我們有一款動態遠程掃描的焊接頭，它可以補償那些焊接工藝的誤差，另外還有一個更高端產品--焊縫跟蹤器，所以我們可以實時判斷深熔焊的熔深,絕對可以保證焊接的質量、一致性，包括汽車調節器，高鐵零部件等產品。
在激光切割這塊，最近的重點在精細加工方面，采用直線電機的解決方案，全閉環的總線，結合全閉環的光柵尺，助力一些半導體微加工方面的應用。
激光功率已經到了兩萬瓦了，我們也出過配套的兩萬瓦激光頭，雖然已從事激光加工頭這個行業很多年了，但我們也是有所為有所不為，不能什么都做，主推的BT240及BT260和動態調焦頭，包括創新的一些定制頭，做了很多自主的創新的研發產品，也有一些產品是在國外伙伴合作的，無論是國外產品還是本土生產，要有共同發展的理念，關鍵是最后你能給客戶帶來真正性價比的應用方案。
3. 《激光制造商情》：近幾年，國內出現一些從事激光加工頭的公司，但高性能的產品仍然掌握在外國公司手上，未來這個細分領域您認為會如何發展？
李總：工業激光涉及到一個產品多樣化的產業鏈，很多細分的市場，要在細分里面比較，不太能面面俱到。我們嘉強就專注于加工頭與解決方案，現在有一款切焊一體的加工頭，它只是針對某一個應用項目，雖然目前是個小眾應用，然而未來也許會變成一個很大的行業，比如激光切管機，切割頭可以擺動，但是你不是拿它來切平面。所以有很多的取舍，看它的激光功率多大，光斑多大，這些都可以定制，我司具備一定的定制研發的能力，所以我們也希望集成商可以把差異化的需求帶給我們，我們幫你定制激光頭，定制操作面板，你可以在服務上，解決方案上，跟同行間互相尊重地去競爭。
4. 《激光制造商情》：我們留意到貴司經營一些特別應用的激光加工頭，比如三維切割頭、拋物型焊頭、復合焊頭等，請選幾款特殊應用產品說明其優點。
李總：三維的產品我們現在增加了防撞保護，而且可以做成動態調焦和全集成的電機控制，就不需要額外加滑臺了，這是我們一個新的產品。
拋物型焊接頭是我們跟德國KUGLER合作，所以拋物聚焦做成長條型光斑，方形光斑，用于表面處理，我們非常有優勢，配合很多半導體激光器、光纖激光器、CO2激光器使用，完全是一樣的鏡片，可以覆蓋很多的范圍。
復合焊接頭，我們可以用于YAG激光，代替很多傳統的CMT焊接方案。當然還有我們的遠程焊接頭，可以做很多的軌跡規劃，可以配合我們的焊縫熔深跟蹤，包括在新能源電池等領域都可以非常完整地提供很放心的焊接方案。
5. 《激光制造商情》： 貴司還提供自動化控制的解決方案，請介紹一下這具體是什么樣的一種市場服務？
李總：自動化這塊我們最大的特點是我們做總線控制，我們相信總線控制是未來，盡管現在板卡控制很多，但我們想全心做好總線控制，達到智能設備、智能車間、智能工廠。
6. 《激光制造商情》：根據您的了解，目前國內外的激光加工頭技術發展水平如何，市場競爭與發展空間處于什么狀態？
李總：國內與國外產品可以說各有千秋，我們要尊重同行，并且積極創新，為中國的集成商提供良好的國外產品。就算是國外公司，如果不為中國應用市場提供所需要的開發產品，也會慢慢脫離市場。國內公司也在成長，如果國外的公司成長得太慢了，我們可以超越他們。但是我們也要尊重而不是山寨模仿，一定要有創新。所以嘉強公司現在的RayTools產品就是和瑞士合資，一起聯合開發，和本地制造結合起來，應該是互相成長、共同發展。
7. 《激光制造商情》：請您總結一下2015年至2016貴司的發展成果，以及新的一年預測有什么戰略與目標？
李總：2015年我們有40%左右的成長率，2016年我們希望市場的成長率可以達到超越2015年。國內激光應用市場在加速發展，這個行業的確契合了國內制造業升級的機遇，很多的傳統加工被激光加工取代，我們也希望力所能及做到更好，與客戶供應商同行們共同發展 為中國制造業添磚加瓦。謝謝!
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