1.《激光制造商情》：陳總，您好！相干公司是一家有50年歷史的激光企業，而中國大部分的激光公司歷史只有不到10年。相干能夠成為全球行業翹楚，您認為需要什么因素，值得國內公司學習？
陳總：感謝貴刊提供這個機會讓我與讀者交流。
是的，相干公司已有50年的歷史了。激光行業是一個發展很快的行業。企業歷史，老，不一定就是優勢；新，也不見得就是弱勢。如果說有什么經驗值得分享，我認為最基本的就是“沉淀”— 技術和人才的沉淀。
相干公司每年會拿出收入的10%用作R&D研發費用,我相信對比很多公司，這一科研投入比例已經很高了。近年來，我感覺國內激光公司成長的非常快，可如果與相干公司比較，兩者還有一段距離。國內激光公司需要一些時間在做‘好’做‘精’上努力。任何一個公司的成長都不單單是資金和技術的因素，而是綜合的因素，尤其是人的因素很重要。相干公司正是聚集著這樣一批優秀人才，才使得我們能夠一直將優勢保持到今天。
2.《激光制造商情》：相干是專注于激光器與相關器件的技術與產品，
擁有品種最齊全的激光器系列，依靠50年的技術積累，請您談談貴司的激光器有什么優勢？
陳總：激光器不能片面的去說優勢，而應根據用戶的具體需求而談。就相干公司產品的優勢而言，我們非常注重產品質量以及產品的優異表現性能。具體到中國的市場上，我相信大家都能感受得到，現在激光器與系統集成商的配合的重要性越來越多的體現在一些精細化制造領域，而這種合作本身最重要的一點，就是對產品質量的要求。我們的產品價格可能會略高，但基于對相干產品品質的信賴，我們收獲了眾多國內優秀的系統集成商的合作伙伴，高品質激光器與高質量集成設備相配合會變的非常好。
總的而言，做一個工業產品，設計的出發點不一定是突破技術難點，擁有很高的性能，而是要根據市場的需求來制定產品。
3.《激光制造商情》：相干公司的產品自八十年代進入中國市場，1997年設立中國辦事處，當時中國激光產業規模很小，如今已經增長超過二十倍，這也給相干公司帶來機遇，請問您如何看待中國市場對于相干公司的戰略意義？
陳總：整體來講，中國市場是全球市場里任何一個激光公司都不會忽視的，相干公司也把中國市場看得非常重要。雖然近年中國遇到經濟的下行壓力，但中國畢竟還是制造業大國，尤其是激光器在制造領域的應用，國家在科研方面的投入，都讓這個行業不斷成長。另外，激光行業里有很多優秀人才在不斷地開發新的功能，我覺得這也是很重要的推動力。
中國激光產業發展主要得益于三個因素：一個是全球產業分工，雖然很多產業設計與研發總部在發達國家，而生產與代工廠確在中國；第二個是各個行業技術的革新，比如PCB行業，以前打孔是采用機械沖床，現在大都是激光器，還有很多更精密的加工，比如手機、手表這些越來越精密的東西。這些都是附加值比較高的產品，以前都是機械加工的，所以是新技術在取代傳統的技術；第三是中國快速發展的經濟帶來的內需也很大。
4.《激光制造商情》：您帶領相干公司中國團隊超過10年，也是見證了中國激光產業的成長，從業激光與團隊管理多年，請談談您個人的一些體會與感受是什么？
陳總：好的。我非常有幸和這些年輕的同事一起工作，并且看著他們不斷成長。自我來到相干中國公司，一轉眼就過了十一年，現已進入第十二年了。在此期間，我看到了這個行業的需求，不僅僅是市場需求，更重要的是人才的需求，包括技術人才、管理人才、銷售人才、服務人才，激光行業的要求都非常高。
2005年的時候中國沒有多少設備集成商，如今我們看到國內有幾大巨頭，還有很多公司發展的相當成規模了，這十幾年的激光產業的發展是有目共睹的，也是業界的共同努力才有今天市場的不斷擴大。然而，我也看到激光產業面臨一個危險，就是惡性競爭。這個會導致產業的不健康發展，也是我擔心的地方。當然我希望國內的激光產業可以變得更成熟、更專業化。
5. 《激光制造商情》：您曾經在亞洲激光論壇上慨嘆“在中國沒有做哪一行是容易的”表達做市場不容易，那么相干作為外國激光公司在國內開拓市場，會遇到什么問題與挑戰嗎？
陳總：其實國外公司，尤其像我們相干這種歷史較長的公司，有他傳統的一套思維模式，它的動作比較慢，發展平穩。國內的公司動作節奏都很快，每天大量時間都投入在工作上。我相信這是兩股力量，一方面激光傳統公司要學會加速，適應中國的步伐；另外，中國激光公司要學會把握自己的節奏，沒必要把自己逼得喘不過氣來。當然這是我個人希望，可能大家從生存的角度看，總是帶著不是你死就是我活的態度，其實我不是這樣看的，我覺得市場足夠大，只要大家專注自己的專業分工，每個企業都可以擁有自己的市場空間。
相干公司在市場推廣的時候，當然會遇到本土激光企業的競爭，我們會關注，但是我不認為這是一個什么挑戰。市場的發展會導致產品分工，市場上的產品是分不同層次的，技術含量高的產品永遠都會有屬于它自己的空間，而低端產品一開始容易批量化，但隨著客戶要求提高，它的市場空間會縮小，甚至被淘汰。作為一個企業，不應該停留在做低端產品，應該開發技術層面更高的新產品、新應用，才能繼續走下去。
6.《激光制造商情》：相干作為世界前列的激光巨頭公司，后面可能有很多同行競爭者在追趕與學習，要不斷維持競爭力，除了不斷研發與推出新產品，還需要什么？
陳總：這個問題很好。從我的角度來講，使一個企業能夠一直站在行業前沿，需要付出各種各樣不同的行為，當然投入是一個部分，管理是一部分，人才是一部分，還有其它的形式，比如行業的收購兼并。近幾年，相干也不斷收購一些公司來補充自身的技術和產品線，但這個是以商業的形式來實現，而不是以技術的形式。
企業的成長壯大，不是要為了在行業里爭個第幾名，而是要每一天、每一年都要進步，堅持下來，為行業為科技做貢獻。相干也是依靠50年的耕耘才有今天的成績。
7.《激光制造商情》：2015年，我得知相干公司推出了多款新產品，2016年貴司將會推出什么新產品，請您介紹一下？
相干公司每年都會基于市場需求推出多款新品。在剛剛結束的美國西部展上，我們發布了適于精細加工的皮秒激光器Hyper Rapid NX以及飛秒激光器Monaco 517，新的光學參量放大器OperaA-F。此外，在生命科學、機器視覺、激光測量等領域也發布了許多新產品，這些新品都將在慕尼黑激光展上展出，歡迎大家來我們的展臺參觀。
8.《激光制造商情》：根據您的觀察，目前以及未來一段時間，激光源與激光加工設備的發展熱點可能是在哪些方面？
陳總：我認為激光的微細加工是一個熱點，也就是超快激光方面；高功率激光加工會進一步發展；還有生物醫療技術，科學研究應用等。超快激光器的發展歷史短，但是滿足了近年工業制造要求的高效、高精度、高質量，所以目前才剛進入興盛時期。在中國，激光生物醫療的應用還是不多，由于這是涉及人體生命治療的事情，國家有關部門對激光產品的監管比較嚴格，所以目前只能說市場小、潛力大。高功率激光加工會平穩發展，因為中國擁有龐大的重工業，特別是金屬加工、航空航天、汽車等產業需要較大。但是這兩年高功率切割增長放緩了，這與經濟放緩以及切割市場飽和度有關系。
9.《激光制造商情》：相干公司的高功率光纖激光器目前推廣計劃如何？
陳總：其實高功率光纖激光器是我們一年多前推出的，包括3000W級別的， 2016年將會帶到中國市場，并在展會上展出，歡迎大家關注。
10. 《激光制造商情》：這兩年國內工業激光市場發展有所放緩，您認為是什么原因？未來3年內您預測會有什么趨勢？
陳總：激光市場的放緩與整體經濟增長與工業大環年境發展有直接關系。幾前激光市場快速增長，我認為有兩個原因：一個是激光加工經過多年使用傳播，得到國內制造業的認可，應用需求爆發性增長，帶動了市場銷售快速增長；第二個是在市場需求的驅動下，很多行內企業擴產、行外企業進來，整體激光產品產量大增，供給面爆發性增長，激光產值也迅速上升。當中有部分是同質發展、不尊重知識產權的后果，導致后來的惡性競爭、低端發展，不利于行業健康。
總的來說，我認為工業激光進入制造業與人們生活應用的腳步不會停止，市場規模會不斷擴大，但是競爭也越來越激烈。因此，業內的同行需要去開發更多的市場，探索新的應用空間，這是更有意義的事。
轉載請注明出處。
相關文章
熱門資訊
精彩導讀
關注我們
