激商：IPG作為當前世界光纖激光器和放大器行業的領導者，對世界激光工業的發展做出了卓越的貢獻，請您就IPG在全球發展情況讀者進行分享！
顧總：IPG PHOTONICS是全球最大的光纖激光制造商，于1990年由Valentin Gapontsev 博士創建，總部設在美國東部麻省，在德國、美國、俄羅斯和意大利設有生產、研發基地，銷售和服務網絡包括中國、美國、印度、日本、韓國、新加坡等世界上多個國家和地區。
IPG的產值和數量均已占到整個世界光纖激光市場的85%以上，是唯一能提供各類光纖激光器，包括低中高功率，脈沖和連續激光器的廠商，也是唯一能提供10萬瓦多模，1萬瓦單模工業激光器及綠色光纖激光器的廠商。
在過去的幾年中，光纖激光器以其突出的優勢，迅速占領了廣大歐美及日本、韓國市場。特別是在金屬切割，焊接和熔覆以及鉆孔等各領域，光纖激光器已經或正在替代傳統的二氧化碳和固體激光器。可以這么說，光纖激光器在過去的幾年里，克服和消除了激光器在工業應用領域里包括價格在內的主要障礙和困難，成為歐美日工業激光器的首選。舉例說，IPG高功率光纖激光器的銷售在2007和2008年分別增長54%和21%，而同期的各類激光器平均增長率分別是9%#p#分頁標題#e#和2%。 光纖激光器因其卓越的性能、可靠性和可用性徹底改變了工業市場，與傳統激光器相比，它運行成本很低，維修簡單，可滿足最終用戶提高生產效率及7/24的運行要求。
激商：我們知道，“IPG（北京）”是IPG在中國的全資子公司，您作為“IPG（北京）”的掌門人，您認為中國激光市場較之國外有哪些特點呢？IPG(北京)是如何開拓中國市場的?
顧總：中國市場是IPG重點開發的市場，也是今后幾年的增長亮點。其實在日本和韓國，IPG的大功率激光器早已廣泛應用于汽車制造和造船等行業，其中不乏萬瓦級的激光系統。中國市場起步稍晚，前幾年公司主攻低功率產品的銷售，現已成為行業的領頭人。但由于中國經濟的迅速發展以及國家對汽車、造船、航空、航天、石油能源、鐵路和其他制造業的重點扶植，使得眾多行業對高功率激光器的需求快速增長。在經濟全球化的今天，技術已無國界。IPG的宗旨是把在歐美日市場經過多年考驗而成熟的IPG工業光纖激光器技術帶給國內的制造企業，使其能在經濟全球化的今天有更強的競爭能力。
任何市場的開發都有一個過程，包括客戶對你的產品和技術的了解、嘗試，到最后的接受、應用。中國市場之廣大，是任何國家都無法比擬的。中國的客戶對技術的認同和服務的要求均有其特殊的一面。從近期國內各大廠家、院校、集成商對IPG光纖激光器大量的訂單來看，光纖激光在中國市場廣泛應用的局面很快就會到來，尤其是在金屬加工領域里(切割、焊接、熔覆、快速成型等方面)。我相信，憑借IPG光纖激光器的技術優勢和在歐美日市場的成功經驗，以及與國內集成商、用戶的通力合作，#p#分頁標題#e#IPG在中國市場上一定會有一個光明的未來!
最后，我想告訴大家，國內已有數家企業院所與IPG進行戰略合作。在市場導入期，IPG會給開拓的系統集成商和合作伙伴提供特別的優惠!
激商：最近陸續收到讀者來函詢問國內有公司代理IPG的產品，請問是否屬實？
顧總：借貴報，我代表IPG向大家鄭重申明:IPG在國內只有IPG (北京)光纖激光技術有限公司作為IPG的全資子公司負責中國地區的市場開拓、應用研發、產品銷售、售后服務和技術支持。所以關于"國內有公司代理IPG產品"的說法是子虛烏有。在此也提醒各位客戶，如果在買到激光器無法證實是否為IPG產品時，請大家及時與我公司聯系。
激商：光纖激光器是當前激光行業比較普遍的主流產品，根據我們了解，貴公司的產品與市場上同類產品比較，有更加突出的優勢，請您詳細談下，這些優勢主要體現在哪？
顧總: 目前市場上，生產光纖激光器（特別是10瓦到20瓦低功率光纖激光器）的廠商日漸增多。這一方面說明市場對光纖激光器的需求強烈，另一方面，也印證了大家對光纖激光成為主流激光器的認可，值得歡迎。但是我想提醒大家，大部分廠家還沒有自主研發包括泵浦源和光纖在內的核心部件的能力，只是簡單的做合成，這勢必在成本和質量上受到嚴重限制。如果關鍵部件均從國外進口，只是簡單地在國內組裝，就談不上自主產權，更不是國產化，國內組裝不等于國產化。
#p#分頁標題#e#二十年來，IPG一直致力于縱向合成，所有的核心配件，包括從晶圓生長，半導體泵浦源，有源光纖至激光器的最終集成，均為IPG自主研發、生產和擁有。這是任何其他廠商所不能做到的。IPG的光纖激光器憑借其特有的優勢，已經迅速占領了歐美日市場。而且，IPG自07年進入中國以來，產品很快為中國客戶所認可，成為行業的旗艦。IPG光纖激光器之所以能夠被市場快速接受，我覺得，主要原因有八點：
其一、綜合使用成本低，高達30%的電光轉換效率極大的降低了使用成本；
其二、光纖激光的柔性導光系統，非常容易與機器人或多維工作臺集成；
其三、體積小，重量輕，工作位置可移動；
其四、前所未有的大功率（最大至十萬瓦級）；
其五、在工業應用上比傳統激光器優越得多的，表現它有適用于金屬加工的最佳波長和最佳的光束質量；
其六、一器多機，也就是一個激光器通過光纖分光成多路多臺工作；
其七、免維護，使用壽命長；
最后一點，由于其極高的穩定性，大大降低了運行中對激光質量監控的要求。
我想借用國內一位知名激光專家的話來概括光纖激光器的突出綜合優勢，那就是高功率下的極好光束質量，高光束質量下的極好電光轉換效率，高功率高光束質量下的極小體積，可移動性和柔性。
激商：綠色環保已成為各國生產及生活潮流，顧博士您在公開場合多次表示IPG將一如既往遵循綠色環保的宗旨，您能否滿足下廣大讀者的好奇心，談談貴公司近期將有哪些綠色環保新型產品推向市場呢？#p#分頁標題#e#
顧總：首先謝謝你對IPG產品的關注和了解。光纖激光器最大的特性就是節能環保，其電光轉換效率是所有激光器中最高的!
正是由于其節能環保的優勢，去年美國政府宣布，購買IPG光纖激光器可以獲得政府補助。同時IPG也采取了一系列措施來保障“節能環保”的實行，其中一項是在中國、美國、德國和日本的公司將為客戶提供“以舊換新”服務，支持這項服務的是一支精通系統集成、光纖傳輸、應用開發、控制、機器人、軟件和安全的技術工程師隊伍，目的在于幫助客戶在無需更換其它設備的情況下，用IPG公司的節約能源的光纖激光器替換他們年久失修的舊激光器產品。
隨著市場需求的日新月異，IPG也在不斷的推出新的產品來滿足廣大客戶的需求。近期，我們推出了全新系列的專用于激光熔覆、釬焊及熱處理的光纖激光器。這種新型的YLS-CL系列激光器可使用功率在二千至四千瓦，并可以使用各種不同大小光纖芯徑和光束形狀的圓形或方形傳輸光纖，這種光纖結構緊湊且性能穩定。這一系列激光器特別適合應用于汽車、航空、石油和重工業領域的激光熔覆、釬焊和熱處理。
另外，IPG還推出了對點焊和鉆孔更具成效的新型高脈沖能量光纖激光器——QCW系列激光器。這類新型光纖激光器的脈沖峰值功率可達到5000w，其單脈沖能量從7.5焦到50焦。而且結構緊湊，無需水冷機，比傳統的YAG 激光器更節省成本，因為它的能量轉換效率超過了30％，免維護，并且在其正常的壽命期間內不需要更換任何器件。1500W峰值功率已開始推出市場，預計在今年第一季度激光器會推出更高峰值功率至5000W的光纖激光器。#p#分頁標題#e#
激商：2009年下半年以來，全球經濟回暖局勢顯現。同時，隨著中國振興工業的各項扶持政策出臺，經濟也明顯回暖。在此種形式下，貴公司在這場洗牌中是如何展現自我的？又將怎樣抓住發展機遇？
顧總: 就IPG自身而言，我們是以全球布局的方式，憑借產品優勢，來占據激光行業制高點。在國內，經濟危機對那些以外銷為主的用戶廠家影響較大，而IPG的產品是應用在國家大力支持與重點扶持的重工業和支柱產業上，所以，經濟危機不僅未對我們的公司及產品產生沖擊，反而促進了我們的發展。隨著全球經濟逐漸回暖，我們發展的勢頭也更加迅猛、取得的成效也更加顯著。在這場洗牌中，IPG始終憑借我們產品的優勢，深入挖掘中國市場、尋找適合開拓市場的方法、以客戶利益最大化為目標，穩步發展、穩定向前。
眾所周知，IPG只做激光器，不做系統。我們將系統集成商定位為推廣IPG產品市場的關鍵。IPG在國外有很多成功的系統集成商，但它們價格往往比較昂貴，很難為中國客戶所接受。因此我們的市場發展戰略很明確，就是建立和國內各系統集成商的合作關系，共同開發市場。由于我們不做系統，這樣就給終端用戶提供了選擇系統集成商的機會，以確保終端用戶利益得到最大、最充分的體現。我們為合作的集成商、用戶介紹和培訓光纖激光器、工藝，提供強大、及時的售后服務，使客戶放心、安心。
我們的售后服務有四個特點：首先，我們擁有強大的售后服務團隊，分布在全國各地；其次，通過與系統集成商合作，我們對終端用戶采取體驗式服務，貼近客戶，12小時響應，24小時到達現場提供服務；第三，對重要客戶，IPG會培訓客戶自己的售后服務工程師；最后，IPG（北京）還會得到IPG在亞洲地區的售后服務資源，并獲得德國和美國總部的全力支援。
當今中國經濟形勢是積極且穩定的，我們IPG會充分抓住這次歷史機遇，不斷改進產品、擴大種類，不斷降低成本，不斷地通過應用研發，開拓新的市場。我們以客戶為中心，竭盡全力為客戶著想，使IPG光纖激光在中國成為制造業的首選。同時，我們將不斷地擴大我們在亞太地區的銷售、服務和應用團隊，為我們的客戶提供全方位的服務和支持。我們也衷心希望有志之士加入#p#分頁標題#e#IPG，共創美好未來。
激商：將于3月在武漢召開的第四屆太平洋國際激光與光學會議，是一個全球性的激光精英盛宴，作為大會主席，您是如何看待此次會議的呢？
顧總：這次會議由美國激光學會，中國光學學會和華中科技大學聯合舉辦。由華中科技大學的曾曉雁教授擔任大會主席，另有三位共同主席包括：清華大學的鐘敏霖教授和我。大會還將包含強大的顧問團，由國際國內知名學者組成。這屆會議是在中國舉辦的第二次這樣的盛會。2008年在北京舉辦的第三屆會議，已經非常出色。從籌備的情況看，這一屆會更好。這屆PICALO的特點是將國際國內的激光屆的科研、工業和政府機構聚集在一起，共同交流探討激光及應用領域的最新發展，以及如何從去年的金融風暴的陰影中走出來。對國內的廣大與會者是一次難得的機會，千萬不要錯過。IPG北京作為會議的鉑金贊助商將竭盡全力協助大會組織者辦好這一次盛會。
IPG（北京）光纖激光技術有限公司是世界高功率光纖激光器和放大器行業的領導者IPG光子公司在中國投資3000萬人民幣建成的全資子公司，主要負責IPG光纖激光產品在中國地區的市場開拓、應用研發、產品銷售、售后服務和技術支持。光纖激光器因其卓越的性能、可靠性和可用性徹底改變了工業市場，與傳統激光器相比，所需成本更低，可滿足最終用戶提高生產效率，并且降低維修成本。更多信息請訪問www.ipgbeijing.com。
顧波博士簡介：
顧波博士擁有30年從事激光行業的工作經驗。個人最大的志向是致力于光纖激光的發展，尤其是高功率光纖激光器及其在工業上的應用。他的最大貢獻就是促進了激光技術在中國的大力發展。在激光領域，顧博士發表了100多篇論文和文獻，成功組織、主持多次國際會議，并在會議中進行專業演講。顧博士擁有20多項激光技術專利，是美國激光學會 (LIA)的董事會成員和執行董事。目前他負責IPG #p#分頁標題#e#公司在亞洲和中國的業務。
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