編者按：“每三十六小時銷售一臺大功率激光切割機(laser cutting)”是上海團結普瑞瑪激光設備有限公司創造的銷售神話，而這一神話的譜寫者正是上海團結普瑞瑪激光設備有限公司的經營團隊，其主要經營者為
（一）今天創造神話的團結：
激商：吳總您好，去年激光行業最大的新聞莫過于華工和團結的聯姻。請您簡單介紹一下這方面的狀況。
吳：去年年底，根據湖北省委及武漢光谷相關領導的指示，依據產業強強聯合和產業發展的需要，華工科技產業股份有限公司與武漢團結激光股份有限公司實現了產業重組及資本聯合，成立了國內最大的大功率激光設備產業平臺—武漢華工團結激光技術有限公司，繼而上海團結普瑞瑪激光設備有限公司的主要股東就由武漢團結激光自然變更為-武漢華工團結激光。
重組完成后，華工團結將直接控股武漢法利萊和武漢科威晶及武漢華工激光成套三家公司。并成為上海團結普瑞瑪的第一股東。新公司在大功率激光切割設備領域的資產規模和研發能力，國內將無人能及。
更為重要的是，新公司成立后，將享受上市公司華工科技的良好融資平臺。對企業下一步的發展影響深遠。
激商：新的華工團結公司在實現業務整合方面都有哪些計劃呢？
吳：重組前，華工科技已經擁有激光切割系統的核心技術和切割設備的兩個國際知名品牌，旗下武漢法利萊公司也完成了對國際切割先進技術的消化吸收和產品的制造轉移，并搭建起遍布全球的營銷網絡。
團結激光旗下的上海團結普瑞瑪公司則是目前國內最大的激光切割機(laser cutting)生產制造企業，年銷售規模高達4.5億。武漢科威晶公司亦是目前全球第七家能生產4000W以上高功率快軸流激光器的企業。
目前，已經完成對科威晶公司和恒信公司在大功率激光器業務的整合，成立了新的武漢光谷科威晶激光技術有限公司，完成了團結激光成套與華工激光成套的整合，組建了新武漢華工激光成套有限公司。并正在進行法利萊公司和團結普瑞瑪聯合重組的前期工作。
（二）團結神話的背后：#p#分頁標題#e#
激商：上海普瑞瑪創造了大功率激光設備銷售的神話，公司經營團隊是怎么完成這項看起來不可能完成的任務的？
吳：當其他企業都在努力適應市場的時候，上海普瑞瑪已經開始在努力探索去引導市場。公司始終把客戶的需求放在第一位，這不僅僅是句口號，更重要的是落到實處。很多用戶在以前并不了解激光設備。我們在銷售設備的同時，也在把有關激光的知識和工藝優勢傳遞給用戶。而且，我們要求公司每一個營銷人員都要為每一個用戶量身定做相應的技術工藝配置方案，通過不斷的培訓和言傳身教培養營銷人員之素質，使他們慢慢具備專家銷售的素質和潛力，這也是上海公司10個營銷人員一年可以售出200多臺機器的主要原因。
激商：創新是高科技企業的命脈。上海普瑞瑪在創新方面可以說是成績卓著，請您談談上普在這方面的經驗？
吳：目前，上海普瑞瑪擁有國內首創產品達18項之多，10幾種產品屬于國內領先，填補國內空白產品近20余項，先后獲得國家863攻關項目、國家創新基金、國家發改委大功率激光產業化項目、國家重點新產品、上海市重點新產品、上海市科技小巨人工程等多項榮譽，在高功率激光加工(laser oem)設備領域具有4項發明專利和4項實用新型專利技術。每年的10%的銷售是出口海外，并且主要出口到澳大利亞、新加坡、韓國、俄羅斯等工業發達國家。能取得這樣的成果和公司的創新制度密不可分。具體可以三方面：
第一，對于國外先進技術進行“引進、消化、吸收和再創新”。掌握核心技術基礎，吸收消化國外先進技術，注意工藝技術二次開發是團結普瑞瑪公司獲得成功的主要原因之一。
第二，根據客戶需求進行自主創新。公司根據客戶需要，開發新產品形成了激光切割、焊接、高檔材料表面改性以及激光快速原型制造等四大品種20種規格的產品系列。8年來，共計為各行業提供了700多套各類大型激光加工(laser oem)設備。
第三，系統集成創新。
公司每年投入大量的人力財力和物力用于產品創新和技術進步，并成立了專門的公司技術創新領導小組。同時，積極開展與國內外高校、院所、大公司的技術交流合作。可以說，技術與市場并重是團結普瑞瑪成功的要訣。
激商：您在上海團結普瑞瑪工作了八年，成績有目共睹，您的秘訣是什么呢？
吳：對于企業來講，最重要的是要處理好體制和機制的關系。體制應該是物理范疇，具體到企業，其實就是指股權結構，而機制是無形的但又是關鍵的因素。企業只有好的體制，而沒有有效的企業運行機制，企業也不會做大做強，所以，好的股權結構離不開企業運行機制的完善和創新。上海普瑞瑪較之其他激光行業的同行企業有著自身的特點，我們根據這些特點，建立了符合上海普瑞瑪發展要求的股權結構，同時完善了相應的市場機制、競爭機制、用人機制等。而且，企業對高管、中層干部和員工有三個要求：方向感，要對企業的定位和發展方向有高度認同感；忠誠度，我們通過實施培訓和考核等措施保證了干部和員工對企業高度的忠誠度；最后就是執行力，這就要求企業上下有相應的制度能迅速果斷的執行企業的決策。正是有了科學的體制和靈活的機制才使得上海普瑞瑪一直以來保持著健康的運營和較快的發展。
#p#分頁標題#e#激商：對于一家高科技制造型企業來說，人才至關重要，公司在用人制度上又有什么樣的獨到之處呢？
吳： 這些年公司在用人制度上始終遵循“事業留人。感情留人。待遇留人”的原則。從事業留人上來說，每個人都渴望充分發揮個人潛能，在事業上成功，盡量實現自我價值。上海團結普瑞瑪努力為自己的員工搭建事業發展的平臺，給予每位員工施展才能的空間，在實現公司價值的基礎上也達到了個人價值的提升。同樣，公司把每一個員工都視作自己的一份子，給予關心和照顧。一個細節是：每個員工在自己生日當天都會收到以公司領導名義寫的賀信，公司餐廳也會為其專門做上一碗壽面和訂做一個生日蛋糕。在員工待遇方面，上海普瑞瑪更重視員工的浮動收入，大大激發了員工的工作熱情和動力。類似的列子還有很多，正是這樣“以人為本”的企業經營理念，公司把每個員工的事情都當成自己的事來看待，上海普瑞瑪的人員流失率一直保持在行業最低的水平。在這次金融風暴中，很多企業大范圍裁員，類似的事件在上海普瑞瑪則沒有發生。
激商：一個企業能保持高速增長，除了管理層面的原因，您還有其他心得么？
吳：企業要發展就要求我們必須時時刻刻具有危機感。上海團結普瑞瑪之所以能在短短幾年之間，銷售業績不斷攀升，很重要的一點在于企業整體始終保持著強烈的危機感，上至公司高層，下至普通員工，正是危機感使得上海普瑞瑪成為一個緊密團結的整體。市場狀況不佳是這樣，市場情況良好更是如此。身處領先而時刻保持危機感，帶來的往往是迅速的行動以及更強悍的競爭力。舉個簡單例子，在上海普瑞瑪，每一個員工都是采用“跑”而不是“走”來完成他的工作。“生于憂患，死于安樂”，正是這樣居安而思危，使得上海團結普瑞瑪在與同行的競爭中總是領先一步，想客戶所想，急客戶所急。這是公司保持高速發展的精神動力。
（三）如何應對當前的“金融風暴”
激商：目前席卷全球的“金融風暴”對各個行業帶來前所未有的沖擊，上普和華工團結是否也遇到了這樣的影響？都體現在哪些方面？
吳：今年的金融風暴來勢洶洶，上海普瑞瑪和華工團結也遇到了嚴峻的挑戰。由于江浙地區和華南地區原有的中小規模的激光加工(laser oem)企業大批倒閉或者業務量的萎縮。直接將這樣的壓力反饋到激光設備生產廠商。可以說，整個激光行業都面臨著一場重新洗牌。但是，從來都是沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品和銷售。商機總是和危機并存。今年下半年，上海普瑞瑪仍然保持了較好的發展勢頭。從這一點來看，我們還是有信心和能力應對的。
激商：面對這樣的挑戰仍然保持著平穩較快發展，您和您的團隊是怎么做到的呢？
吳：針對目前金融風暴，上海團結普瑞瑪將利用市場間歇期苦練內功，實現企業內部管理升級，企業運營機制升級、企業人員素質升級和企業產品結構調整。實現在保持現有人員規模的情況下銷售額的增長。努力開拓國內市場，將銷售重點向大型制造企業和科研院校傾斜，將危機轉化為商機。
（四）未來的團結
激商：現在您是華工團結的總經理，新的重任擺在了您的面前，您對公司的遠景目標是什么？
吳：華工團結的遠景目標是，在三到五年的時間里，其切割機成套設備出口率由現在的8%提高到30%。在大功率激光切割設備領域，銷售額要達到15億，步入全球四強。同時加強對重點項目的研發投入，繼續保持同行業的技術領先優勢。
后記：
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